หลายปีที่ผ่านมา อุตสาหกรรมกระจกห้องน้ำใช้ตรรกะง่ายๆ: บ้านใหม่มากขึ้นหมายถึงกระจกใหม่มากขึ้น ตรรกะนั้นกำลังเปลี่ยนไป
การก่อสร้างใหม่ทั่วทั้งยุโรปและอเมริกาเหนือกำลังชะลอตัว แต่การปรับปรุงใหม่ไม่ได้ เจ้าของบ้านกำลังปรับปรุงห้องน้ำที่มีอยู่แทนที่จะสร้างห้องน้ำใหม่ โรงแรมกำลังปรับปรุงห้องพักแทนที่จะเปิดคุณสมบัติใหม่ ผลลัพธ์ก็คือตลาดที่ยังคงซื้อกระจกเงา- แต่ด้วยเหตุผลที่แตกต่างกัน
ผู้ซื้อการปรับปรุงคิดแตกต่างจาก-ผู้ซื้อที่สร้างใหม่ พวกเขาไม่ได้เลือกจากแค็ตตาล็อกของผู้สร้าง พวกเขากำลังมองหากระจกที่จะปรับปรุงพื้นที่ที่มีอยู่: แสงที่ดีขึ้น การจัดวางที่ดีขึ้น และฟังก์ชันที่ดีขึ้น พวกเขามักจะมีผนังเฉพาะ โต๊ะเครื่องแป้งเฉพาะ และความสูงเฉพาะที่จะใช้ได้
นั่นคือจุดที่การปรับแต่งกลายเป็นข้อได้เปรียบ กระจกที่สามารถทำเป็นขนาดเฉพาะได้ พร้อมด้วยฟังก์ชันเฉพาะ- ระบบควบคุมแบบสัมผัส การหรี่แสง CCT ป้องกัน-หมอก- เหมาะกับโครงการปรับปรุงใหม่ได้ดีกว่าโมเดล-ชั้นวาง-มาตรฐาน และสำหรับโรงแรม การปรับปรุงใหม่มักจะหมายถึงการอัปเกรดเป็นกระจก LED ที่ประหยัดพลังงาน- ซึ่งช่วยลดต้นทุนการดำเนินงานในระยะยาว-
แนวโน้มยังเปลี่ยนการตัดสินใจ-อีกด้วย ในงานสร้างใหม่ ผู้สร้างมักจะเลือกกระจกเงา ในการปรับปรุงใหม่ ผู้ใช้หรือผู้ออกแบบจะมีส่วนร่วมมากขึ้น พวกเขาค้นคว้าผลิตภัณฑ์ออนไลน์ เปรียบเทียบคุณสมบัติ และค้นหารายละเอียด เช่น ระดับ IP44, CRI และการติดตั้งง่าย ทำให้ข้อมูลผลิตภัณฑ์และข้อมูลจำเพาะที่ชัดเจนมีความสำคัญมากขึ้นกว่าที่เคย
สำหรับผู้ซื้อ B2B นี่หมายถึงสองสิ่ง ประการแรก โครงการปรับปรุงใหม่กำลังกลายเป็นแหล่งความต้องการที่มั่นคง- ไม่ใช่-การเติบโตอย่างรวดเร็วเพียงครั้งเดียว ประการที่สอง ผู้ซื้อได้รับข้อมูลมากขึ้นและเลือกสรรมากขึ้น พวกเขาไม่เพียงแค่ขอกระจกเท่านั้น พวกเขากำลังขอกระจกที่เหมาะสมสำหรับโครงการเฉพาะของพวกเขา
เราเห็นสิ่งนี้โดยตรงตามคำสั่งของเราเอง คำขอขนาดที่กำหนดเองและฟังก์ชันเฉพาะได้เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องในช่วงสองปีที่ผ่านมา รุ่นมาตรฐานยังคงขายอยู่ แต่ผู้ซื้อที่เข้ามาในโครงการปรับปรุงมักจะต้องการสิ่งที่ปรับแต่งมากกว่านี้
ประเด็นง่ายๆ ก็คือ ตลาดห้องน้ำไม่หดตัว มันกำลังเปลี่ยนแปลง และซัพพลายเออร์ที่เข้าใจผู้ซื้อปรับปรุง- ระยะเวลา ข้อจำกัด กระบวนการตัดสินใจของพวกเขา- จะอยู่ในสถานะที่ดีกว่าที่จะเติบโตไปพร้อมกับมัน